强化品牌优势助推企业发展-安徽开山空压机销售服务公司

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强化品牌优势助推企业发展 http://www.51kaishan.com

　　进入"十二五"，中国工程机械行业迸发出强劲的发展势头。从一季度的厂家竞争格局来看，国产品牌表现强势，同比增幅均超过行业整体水平。一方面，行业竞争更激烈，市场竞争从分割市场转向同时相互争夺市场份额，另一方面，企业多元化发展使产品趋于同质化，而产品同质化程度高，又将促进行业内的激烈竞争以及并购整合的不断出现。浙江开山压缩机股份有限公司（以下简称"开山股份"）作为国内秀的压缩机制造企业，正在不断提升自身的竞争力及品牌知名度，扩大竞争对手与自身品牌的差距，基于行业的基本经营模式，将优势资源集中在核心部件的制造。
　　以高品质定位打造强势品牌
　　得益于国家经济建设的高速发展，政府在方针政策方面扶持多点同步的大规模城市化建设与改造项目，现有国家宏观政策正逐渐向紧缩性转移，这将是工程机械行业的一次机遇和挑战，企业如能在经济速度逐渐放缓的情况下，着力打造自身品牌的战略必将使企业在竞争中立于不败之地，鉴于此，开山股份加大品牌打造力度。
　　通过多年的品牌建设，开山空压机在国内逐步树立起自身的品牌优势，形成以Kaitec品牌为代表的系列、以Kaitain、维尔泰克品牌为代表的节能系列，以"开山"、"恺撒"、"百坚"品牌为代表的标准系列。2008年3月5日，中华人民共和国国家工商行政管理总局作出商标驰字[2008]第43号《关于认定"开山及图"商标为驰名商标的批复》，认定开山股份的"开山及图"注册商标为驰名商标。
　　与内资压缩机相比，开山股份的系列产品品牌以"稳定性高、能耗水平低"的优势见长，客户接受度较高；与外资压缩机品牌相比，公司产品在主要的技术指标方面已不逊外资压缩机品牌，销售价格具有一定优势，性价比优势明显，在一定程度上实现了进口替代。
　　完善销售网络拓展品牌的广度和深度
　　开山股份意识到，品牌的培育决不是权宜之计，也不是一蹴而就的，而是一项艰巨而复杂的系统工程，需要全体员工长期不懈的努力，为此，开山股份基于我国地域的经济发展差异，树立全局观念，从长远考虑，统筹安排，有计划的坚持不懈的进行。
　　开山股份以衢州作为华东、华南和华中区域的产品销售制造中心，以上海作为对外销售制造中心。基于发展规划，公司已?荚诠凇⒐什季郑阂言谙愀凵枇⒆庸咀魑酝庖滴竦拇翱冢辉诿拦枇⒆庸咀魑蟹⒅行模辉谥厍焐枇⒆庸咀魑髂稀⑽鞅毕壑圃熘行模唤诰┙虻厍枇⒆庸咀魑薄⒍毕壑圃熘行摹?BR>　　与此同时，公司已经建立起完善的销售渠道，拥有约800家经销商，经销网络遍布全国各个省、市、自治区，覆盖80%的县级城市，覆盖重点销售地区的乡镇一级，遍布全国除港澳台外的所有省市地区，具备足够的市场拓展品牌广度；公司的经销商队伍伴随公司成长，通过十余年的合作，组建起有能力、有实力、对公司认同度高的经销商队伍，推动现有产品和新产品的销售，行业分布覆盖国民经济的各个行业，具备充分的市场拓展品牌深度。
　　借力海外品牌推广助推企业持续发展
　　公司目前已建立起远销60多个国家和地区的海外产品销售网络。海外市场广阔，国产品牌出口潜力巨大。据行业协会统计，2010年度，全球压缩机市场规模约260亿美元，相当于国内市场规模的8-9倍，未来三年将保持稳定持续增长。广阔的全球空压机市场，成就了阿特拉斯、英格索兰等国际空压机巨头（按20%市场占有率，两家公司的空压机销售额合计52亿美元），我国具有技术与成本优势的空压机企业将在出口业务方面获得发展空间。开山空压机的生产已具备与国际品牌竞争的实力。与国际的外资压缩机企业相比，公司的成本优势更加突出，尽管外资企业拥有更高的品牌溢价，但开山股份具有更高的性价比和利润率水平。
　　作为国内秀的空气压缩机制造企业，开山股份将进一步打造公司品牌，提升企业核心竞争力，以高速稳定的发展，创造价值，发展成为一家在压缩机领域具有深刻影响力的、的全球性公司，发展成为压缩机行业的巨人，实现股东财富化的同时提高员工的个人价值和公司的社会价值。

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2011年开山集团积极筹措上市，8月19日正式上市，与内资空压机生产企业相比较，浙江开山处于优势的市场竞争地位。浙江开山通过螺杆主机自制提高了产品质量并降低采购成本，大幅提升浙江开山销售能力。
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