事实胜于雄辩

      --------开山节能螺杆式空压机用品质赢得客户

能源紧张是全球化的问题，近年来我国对各类设备节能减排的技术要求也越来越严格，在这种大环境下，一些理智的企业开始把目光投向了节能减排的高新技术产品。空气压缩机作为一种通用设备，是否能够限度的节能降耗更是受到了广泛的关注，宁波一家用户就尝到了选购节能型空压机的甜头。

4月25日的上午，一个客户把电话打到了宁波江东炫耀机械设备有限公司，电话那头是宁波某上市公司设备部打来的，他们正准备做节能改造，听说宁波江东炫耀机械设备有限公司代理销售的开山牌螺杆式空压机是通过国家权威部门节能认证的，想确认是否真的能节约百分之二十的能耗。接过电话的业务员小韦理性的回复：“作为业务员我不能乱承诺，需要对贵公司的目前使用状况了解清楚，做一个合理的规划，才可以确认相应的节能指标。” 对小韦谨慎负责的态度对方很认可，当即邀请业务员小韦去他公司现场考察面谈。

经过几小时的技术交流及现场了解，小韦对该公司的用气需求和现场状况有了直观的了解，为他们选定了JN55-8的螺杆机，用于替代该公司正在正常使用的XX品牌的75KW的螺杆机。当时有人替小韦担心，“你不是自找麻烦嘛，你拿功率55千瓦的机器来替代75千瓦的机器不是找死吗。”小韦笑笑说:“不打无把握之仗，我的机器功率小但是我的排气量是比较足的，我相信开山从来都不会弄虚作假来欺骗客户，事实才能证明一切。”

一个礼拜后，该公司订购的JN55-8的机器到了。小韦和服务人员帮客户安装调试完毕，在机器开启了一段时间后，该公司的负责人惊喜的说：想不到开山的机器声音是如此的低。小韦告诉他：不仅仅如此，我们还要看电流和流量，也就是国家标准中考核压缩机是否节能达到重要指标---比功率。此时，第三方的检测人员到了，所有的人都有些紧张，只有小韦淡定自若。

经过几个小时的紧张测试，结果出来了：XX品牌的75KW的螺杆机实际排气量为9.773立方每分钟，比功率为8.467.  螺杆式空压机JN55-8的螺杆机实际排气量为10.41立方每分钟，比功率为6.85，按此计算开山机器替代原有机型后该公司实际每小时可以节约15.8度电，该公司负责人由此计算了一笔帐：他们现在共有5台XX品牌的螺杆机。分别是75KW的螺杆机两台、132 KW三台。如果能全部换成开山的节能螺杆机也就意味着每小时能节省电费近100度，按每天20小时计算，一个月也就意味着电费开支减少了60000元。该负责人毫不犹豫的向小韦又下了四台机器的订单，型号分别是JN55-8 一台，JN110-8三台。但是该公司的负责人提了个要求：先付一半货款，使用一个月后，如果公司电费能按照预测的数据节省下来，余额马上付清，自信的小韦再次答应了客户。

一个月后，电话再次响起来，对方公司主动说货款已打到我公司的帐上，并且他们又有了新的采购项目，他们听说了开山公司还生产螺杆真空泵，对开山公司的产品他们很放心，他们的新厂房落成后依旧要向我们公司采购真空泵。

业务员小韦说：开山产品用过硬的节能技术告诉大家---事实胜于一切雄辩。对于我们业务员来说，没有什么比好产品更能说服客户了。