螺杆空压机行业的挑战 螺杆空压机企业应注重哪些方面

螺杆空压机主机专业生产厂的机遇和挑战

    螺杆空压机主机专业生产厂的机遇和挑战对螺杆空压机专业主机生产厂而言，他们仍是螺杆空压机企业的上游企业。螺杆空压机主机生产投入大，收益也大，竞争压力也大。除专业主机厂之间的相互竞争外，还受到来自螺杆空压机企业自主生产主机的竞争。

    能自主生产螺杆空压机主机的企业，可以将主机、整机综合考虑，赢利能力具有综合性。特别是不外销主机的企业，其螺杆空压机的整机的销售数量必须达到一定程度，否则将处于不利的竞争境况。正是这个因素的影响，这类企业通常是以较低价格去影响螺杆空压机市场，去削弱螺杆空压机中小型企业的赢利能力，甚至于影响中小型螺杆空压机企业的发展壮大。但中国的特定市场条件让中小型螺杆空压机企业生机勃勃，中小型企业反过来会影响到自主生产螺杆空压机主机的企业的生存。

    螺杆空压机专业主机厂的赢利能力具有单一性。现阶段为数众多的螺杆空压机厂给专业主机厂提供了发展的黄金时间。如果专业主机厂再与部分螺杆空压机大型规模企业形成战略合作，仔细分析并控制“采购与自主生产的平衡，即：采购成本小于等于自制成本”，那么为专业主机厂“打工”的企业、人数将长期持续。事实上从专业化角度看，专业主机厂的大规模专业化生产的成本应是低于螺杆空压机主机市场平均价格的，专业主机厂的市场竞争优势应尽早尽快释放出来，即：质量好，价格低，主机系列化和个性化的产品规格。

螺杆空压机上游企业的机遇和挑战

    螺杆空压机上游企业的机遇和挑战向螺杆机厂提供配件的各企业统称为螺杆机厂的上游企业。对于V带、带轮、空气滤清器、接触器等工业企业通用零件生产商而言，螺杆空压机企业对他们的影响很小。但螺杆空压机专用部件，如进气控制阀、最小压力阀、温度控制阀、油分离滤芯和螺杆空压机专用控制器等受螺杆空压机生产企业的影响则十分巨大。

    以进气控制阀、最小压力阀、温度控制阀为例，目前螺杆空压机企业仍以向上游企业采购为主。受成本压力影响，螺杆空压机企业也有自主生产的意愿。就目前螺杆空压机专用配件的发展水平看，是采购或是自主生产取决于一个平衡，即：采购成本小于等于自制成本。当自制成本小于采购成本到一定程度时，特别是螺杆空压机大型规模企业会考虑自主生产螺杆空压机专用件。在当前螺杆空压机企业规模小、数量多的条件下，螺杆空压机上游企业机会好，应抓住机会发展，努力提高品质，降低成本，必要时与大厂形成战略合作，否则随着螺杆空压机企业规模化发展，其生存空间将变小。

大型规模螺杆空压机企业的机遇和挑战

    大型规模企业的机遇和挑战将年产量大于5000台、销售额大于2亿元的螺杆空压机企业称作大型规模企业。当前处于此规模的国内螺杆空压机企业很少。其竞争优势如下：

　　1)研发能力强，产品系列完整。大众化产品与特异化产品结合，满足用户要求的能力强。

　　2)市场营销策略灵活，市场策划有前瞻性。

　　3)大规模生产时的大批量采购，物料价格低;大规模生产时的平均管理费用低，由此构成产品较低的成本，具有成本优势。

　　4)服务响应快。

　　5)资本积累快，抗市场风险能力强。与国内中小型规模螺杆空压机企业比较，国内大规模型螺杆空压机企业在目前的市场竞争中处于优势，但是仍然没有实力在螺杆空压机发展的取向中起主导作用，与国际螺杆空压机巨头比，有太大的差距。

小型、中型规模螺杆空压机企业的机遇和挑战

　　由于螺杆空压机技术先进，能极大程度地替代一般动力用活塞式空压机，国内市场份额又极大，到2005年底国内已有一百余家螺杆空压机生产(组装)企业；一些有一定规模的螺杆空压机企业的销售团队、技术人员、管理人员又从企业中脱离出来，组建新的螺杆空压机公司;有销售实力的各地经销商又组成O E M的生产销售实体，加入竞争行业，如此等等，可以用“欣欣向荣”来描述螺杆空压机行业。即使在经济危机的2008年和2009年，螺杆空压机企业的获利能力并未明显减弱，危机期间真正退出螺杆空压机行业的企业少之又少，因此现阶段的螺杆空压机企业有着良好的发展机遇。要抓住这个机遇，要在竞争中发展壮大，要在未来若干年中一主沉浮也不是那么容易的一件事，因此螺杆空压机企业又面临着诸多挑战。

　　小型、中型规模企业的机遇和挑战将年产量小于1 000台的螺杆机企业称作小型规模企业，年产量在1 000～4 000台之间的螺杆机企业称作中型规模企业。现阶段的大部分螺杆空压机企业是小规模的。企业规模小，资金实力弱，技术实力也弱，产品规格或系列不完全，产品的市场份额少，其产品仅进入全国市场的部分地区或省市，在广告宣传中也处于弱势;小型企业还经常受到大型和中型企业的价格挤压，显然在竞争中处于弱势。然而我国幅员辽阔，特定的营销策略和特定的用户群体使螺杆空压机小企业有相当大的生存空间。小型规模螺杆空压机企业走自己的发展创新之路，从产品上、技术上、营销策略上进行创新，部分企业会做大做强，会后来居上。当部分小企业做大做强的同时，另一部分企业就会淘汰出局。因此小型企业的机遇和挑战的双重性显得尤为突出。要指出，部分小型螺杆空压机企业是借助于现阶段螺杆空压机的良好发展条件，来“掘金”的，而非致力于螺杆空压机的发展，他们的投机意图很强。中型规模螺杆空压机企业具有更好的机遇，受到的挑战压力小一些。

螺杆空压机企业仍注重如下四个方面寻求发展：

    ①产品研发的持续性，努力保持产品技术的先进性。

    ②市场营销战略与中国市场贴近，营销方式不断进行创新。

    ③产品成本控制，对于中国市场经常发生的价格战保有优势。

    ④产品节能性能的保证，实现螺杆空压机产品的社会效益。