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挑战和机遇:全球经济和中国经济的形势和趋势 1、最困难的时期过去了,但并未完全摆脱危机; 2、危机的根源是失衡,目前尚未完全恢复平衡:美国消费太多,中国生产太多; 3、重新平衡必须改变生活方式和生产方式; 4、改变生产方式中国必须做到集约生产,进入“两匹马赛跑”的垄断性竞争阶段; 5、改变生产方式的核心是技术革命:如果上一轮经济高潮可以称之为网络经济,我预见下一轮经济高潮应该称之为低碳经济; 6、全球暖化、环境恶化、人口老化、经济增长乏力等等挑战也带来了机遇,谁抓住低碳经济这一核心,率先在新能源开发以及节能减排方面取得突破,谁就会脱颖而出。而且,在目前,节能某种意义上比新能源开发更有意义。 二、危机和机遇:中国制造业发展的特征和空压机行业发展的特征 1、我国制造业成功主要集中在非主流行业,从事简单制造,在复杂制造方面只有极个别成功的个案; 2、随着中国老龄化时代的提前到来,以低成本为特征的简单制造很难获得持续的竞争优势; 3、如果人民币被迫大幅升值并且美国也开始从事相对简单的制造,中国制造业如果没有及时升级转型将陷入极大的困境; 4、我国空压机行业竞争仍保持低价销售和组装生产二大特征,但随着开山在螺杆主机开发方面取得成功,也有企业跟进,进入核心制造领域; 5、跨国巨头加入低价竞争的行列,核心制造中国本土化趋势极快。仅仅最近一年时间里,主机本土制造的有:阿特拉斯·科普克、英格索兰子公司GHH公司、登福公司(GD公司)以及汉钟等等; 6、跨国公司产品——离心式空压机中国本土制造速度加快; 7、随着2010年3月1日空压机行业实施能效标识制度,空压机行业洗牌在即,这是巨大的挑战,更是开山大发展的巨大机遇。 三、开山集团应对市场新形势的战略设计 1、要把汤炎博士的技术优势化为开山的市场竞争胜势; 2、两者的结合点是节能、环保,这符合低碳经济的大趋势; (a)全谱系节能品,部分达到一级能效; (b)很难做到节能品,目前行业内包括跨国公司少有企业做到了全谱系节能,没有企业获得全谱系节能认证证书,开山目前已有10个型号是节能产品,包括大功率机组达到节能标准,业内行家指出开山做到了很难做到的事; (c)通用设备耗用发电总量40%以上的电量,空气压缩机是第二大动力源,耗用发电总量6%左右的电量; (d)如果空气压缩机全部达到节能品,将节约大量能源,减少大量的碳排放,在全球变暖的大背景下这是一件了不起的事情(京都协议、哥本哈根会议); 3、既打价格战,又打价值战 (a)价格战,外家功夫,成本控制为主。国内目前有一大批低端用户需要满足,但这一用户群会逐渐减少; (b)价值战,内家功夫,技术能力为主。市场营销战略的核心是确定在顾客心中的层级,市场营销不是一场产品之战,而是一场认知之战。只有打价值战才会有认知,将定位确立的最高或较高的层级。 (c)价格战为用户提供低价位产品,价值战为用户创造价值,创造什么样的价值:节能、环保。 4、节能产品比合格产品节能数据计算:
驱动电动机功率KW
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额定排气量m3/min |
能效限定值kw/m3/min
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节能评价值
kw/m3/min |
每小时节电
度数kwh |
每天(16小时)节电度数kwh |
取中间值
节电度数kwh |
一年300天节电度数kwh |
7.5 |
1.2 |
10.2 |
8.9 |
1.56 |
24.96 |
12.48 |
7488 |
11 |
1.7 |
10.2 |
8.9 |
2.21 |
35.36 |
17.68 |
10608 |
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15 |
2.2 |
9.5 |
8.4 |
2.42 |
38.72 |
19.36 |
11616 |
18.5 |
3 |
9.5 |
8.4 |
3.30 |
52.80 |
26.4 |
15840 |
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22 |
3.6 |
8.9 |
8.1 |
2.88 |
46.08 |
23.04 |
13824 |
30 |
4.8 |
8.9 |
8.1 |
3.84 |
61.44 |
30.72 |
18432 |
37 |
6 |
8.9 |
8.1 |
4.80 |
76.80 |
38.4 |
23040 |
45 |
7.2 |
8.9 |
8.1 |
5.76 |
92.16 |
46.08 |
27648 |
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55 |
10 |
8.4 |
7.3 |
11 |
176 |
88 |
52800 |
75 |
13 |
8.4 |
7.3 |
14.3 |
228.8 |
114.4 |
68640 |
90 |
16 |
8.4 |
7.3 |
17.6 |
281.6 |
140.8 |
84480 |
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110 |
20 |
8.1 |
7.1 |
20 |
320 |
160 |
96000 |
132 |
24 |
8.1 |
7.1 |
24 |
384 |
192 |
115200 |
160 |
30 |
8.1 |
7.1 |
30 |
480 |
240 |
144000 |
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200 |
35 |
7.9 |
6.6 |
45.5 |
728 |
364 |
218400 |
250 |
45 |
7.9 |
6.6 |
58.5 |
936 |
468 |
280800 |
315 |
55 |
7.9 |
6.6 |
71.5 |
1144 |
572 |
343200 |
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355以上 |
A |
7.1(水) |
6.1(水) |
=A |
A×16 |
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一依据:GB19153-2003《容积式空气压缩机能效限定值及节能评价值》, 工况:额定排气压力0.8mpa、风冷。 5、多品牌战略满足不同客户群 (a)、Kaitec系列:相当于大众汽车公司的奥迪系列,定位于,全谱系节能,部分一级能效,低噪声,特征如下:(1)采用Y专业型线的SKY系列螺杆主机 (2)高效电机(3)离心风扇(4)Kerry(恺雷)8000小时合成油(5)Kerry(恺雷)三滤(6)Kerry(恺雷)气阀(7)专业后冷却器和气水分离器(8)控制器(9)200kw以上可选用二级压缩SKY螺杆主机(10)110kw以上变频油冷却器风扇,无温控阀(11)5年主机保固,2年电机及冷却器保固。 (b)、Kaitain系列、Power—tech系列:相当于大众汽车公司帕萨特系列,定位于全谱系节能,特征如下:(1)采用Y专业型线的SKY系列螺杆主机 (2)Kerry(恺雷)6000小时合成油(3)Kerry(恺雷)三滤(4)Kerry(恺雷)气阀;(5)专业后冷却器和气水分离器;(6)5年主机保固。 (c)开山系列、恺撒系列、百坚系列:相当于大众汽车公司的桑塔纳系列。定位于矿山市场、低端市场,配置不变,价格有下调的趋势; 6、开山将大规模地从事复杂制造,最近若干年将陆续推出的产品有: (1)螺杆膨胀机主机及机组 (2)冷媒螺杆主机、冷媒离心主机 (3)低温制冷机组 (4)全系列离心式空气压缩机 (5)全系列螺杆式真空泵 (6)低压螺杆空气压缩机组 (7)无油螺杆空压机组
7、解决我集团产品价格透明,市场秩序混乱的问题。Kaitec系列全国将只有30位左右的经销商,节能系列主要提供矿山以外市场。 8、使用北美研发中心成果优化柴油动力螺杆空压机,防爆螺杆空压机和电动移动螺杆空压机。 9、系列、节能系列必须使用我公司提供的Kerry(恺雷)合成油和三滤等配件,这对我们企业和经销商都有利。 四、试看今日之域中,竞是谁家之天下。 1、跨国公司产品的优势和劣势; 2、国内组装企业的优势和劣势; 3、单螺杆空压机的优势和劣势; 4、开山需要尽快赶上的是国际品牌的确立,亦即在价值战上获胜; 5、结论:只要厂商一心,共同努力,抓住机遇,充分发挥开山的技术优势和成本优势,空气压缩机行业的未来三分天下开山必居其一。 谢 谢 大 家!
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