开山集团与区域代理经营模式发展现状 http://www.51kaishan.com |
| 开山集团在成立之处就努力寻找一个适合自己发展的销售渠道，通过十余年的不断探索与实践，最终选择了特许经营的这种销售模式，并且通过广大销售人员对区域代理经营模式的不断改进，已使经销商的成长和企业发展组成了一条纽带效应，形成了具有开山自身特色的代理经营模式。 这种销售模式已经被大多数的企业所应用，但是效果却有好有坏，这主要看企业对代理经营的应用程度，而开山的区域代理经营方式给集团内各个公司带来的好处就是节约了资金。因为压缩机行业不像其他小型机械行业一样，特别是螺杆空压机的销售，如果光光有企业在每个区域设立销售网点，这对企业来说资金的投入将不是一个小数目，因为在这个过程中最重要的问题就是门面的铺货问题，一个门面的铺货量至少要50万左右的资金投入，而要做到全国都有自己的产品着不是一个企业能承担的，特许经营的优点就在于它让经销商为企业铺货，从而节省了大量的资金，使企业有更多的资金投入到新产品的开发与研制中，进一步提高企业在市场中竞争力。 最新数据表明，至08年4月1日为止，三月份集团工业总产值2.25亿元，较去年同期增长81.75%，销售额2.19亿元，较去年同期增长76.4%。其中主导产品：凿岩机单月销量破2万台大关，螺杆空压机销量超1500台，工业机销量也创新高。通用、凯文、工程、压力容器、气动、味精等公司销售量较去年同期增长一倍至数倍，这是此种销售模式给企业带来的最明显的成绩。 随着企业销售额的不断提高，经销商也随着企业的不断做大做强，据我最近对于重庆、四川地区不同经销商的了解，有些经销商做我们“开山牌”已经将近15年时间，是我们开山集团自改制以来最重视的客户，同时他们也明确感受到在运用此种销售模式以来，他们的利润率也一年比一年高，从而更加乐意做我们开山空压机。 但是代理经营也给企业带来了一些问题，比如公司容易对有些资源失去控制并变得对受许人过分依赖。虽然有合同的约束，但是还是不可避免地会遇到对某些资源、功能、厂家等的过分依赖和失控现象，而不能完全自主的状况显然是一种潜在威胁。特?鹗窃诓废鄣耐荆鞯氐木叹突嵋圆废看螅式鸹厥账俣嚷仍颍锨饭镜那房畹取Ｈ绻久挥泻苋险娴娜ッ娑哉飧鑫侍猓紫仁嵌怨镜淖式鹆鞫挠跋欤浯问鞘侨每突Р恢植恍爬担氐慕ヒ桓龅厍氖谐 ?BR> 通过对以上优缺点的分析，我们可以看出，在经营模式特许经营中，特许双方实际上是一种相互依赖的关系，利益双方必须认识到自己的行为不端对对方是有影响的，并应竭尽全力使这种关系达到双赢的目的，只有这样才能让企业与经销商的合作不断的继续下去。 企业在选择这样的模式的时候虽然有种种优势存在，但是总要出现各种各样的问题在明确了其中的利弊之后，只有认真的从现象中发现问题产生的原因，才能在以后的发展过程中避免出现同样的问题。在节下来的一节中将结合公司实际来浅谈一下这方面的问题。 |
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2011年开山集团积极筹措上市，8月19日正式上市，与内资空压机生产企业相比较，浙江开山处于优势的市场竞争地位。浙江开山通过螺杆主机自制提高了产品质量并降低采购成本，大幅提升浙江开山销售能力。 注：本站新闻源自网络 开山集团新闻以官方网站www.kaishan.com.cn为准。开山空压机新闻资讯内容如有涉及到您的权益请告知我们，我们将来及时修正！/ |