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售前服务的主要内容是分析客户需求，构建符合客户需求的解决方案。
分析客户需求时要从以下方面着手：
A、应选用何种空压机？
B、用气设备对压缩空气流量和压力的要求。
C、用气设备对压缩空气质量的要求。
D、空压机的配管。
E、空压机的安装环境。
F、大/小型空压机的搭配选择。
G、空压机流量控制方式的选择。
H、海拔高度对螺杆空压机选型的影响。
空气压缩机有多种类型（见第1章），如果仅仅针对用户的某一排气量和排气压力的考虑，则有多种机型的选择，如用户可以选择活塞式、单螺杆式或双螺杆式等等。但实际上，空压机种类的选择必须从多个角度综合考虑多种因素。这些因数有：购置成本、使用成本、可靠性、使用寿命、压缩空气的质量、气流脉动、噪声振动、环保性、维护维修性、对操作维护管理人员素质的要求等等。按照第1章的介绍，可知，双螺杆压缩机在其适用的范围内，有着其他类型空压机不可比拟的优点，本文强力建议用户紧跟技术发展的潮流，优先考虑选用双螺杆式空压机。

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2011年开山集团积极筹措上市，8月19日正式上市，与内资空压机生产企业相比较，浙江开山处于优势的市场竞争地位。浙江开山通过螺杆主机自制提高了产品质量并降低采购成本，大幅提升浙江开山销售能力。
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