开山股份市场拓展计划 http://www.51kaishan.com |
| 市场拓展计划 未来两年内，公司的市场拓展计划包括： （1）巩固公司现有的销售网络 公司的螺杆式空气压缩机和活塞式空气压缩机产品主要采取经销商的模式，为满足持续增长的市场需求并实现销售目标，公司将继续巩固目前的经销商网络，加强与目前约800家经销商合作，巩固和发展现有的销售网络，协助经销商开拓终端市场，协助加强经销商市场覆盖的广度和深度；根据市场发展和公司产品结构变化适当调整销售策略，实现公司与经销商利益的好结合，持续推动公司产品销售；通过经销商与终端客户的交流，挖掘客户的潜在需求，为新产品的销售拓宽市场空间。 （2）逐步建立产品的销售网络 为适合公司逐渐推出的冷媒螺杆式空压机、螺杆膨胀机等产品，公司也将尝试建立其他模式的销售网络，保障产品的顺利销售。 公司生产的冷媒螺杆式压缩机主要向大中型中央空调生产企业销售，将主要采取直销的销售模式，通过聘请专业销售团队结合公司现有销售队伍，直接向大中型中央空调销售企业供应冷媒螺杆式压缩机；公司生产的螺杆膨胀机产品的主要客户将集中于大型国有的高能耗企业，目前市场还在培育和发展中，为开拓这部分市场空间，公司将主要采用高管带队直接销售的模式，尽快在市场内完成具有典型意义的销售案例后，公司的销售团队在逐步跟进，开拓新市场格局。 （3）销售网络的全国性、国际化布局 公司计划在三年内完成销售网络的全国性布局，并开始为公司的海外业务构建国际化销售网络。 2011年，公司计划在京津地区设立子公司，在华北、东北市场实现销售当地制造。在公司完成对西南、西北、华北、东北的生产销售布局后，公司将形成覆盖全国主要工业企业集中区域的"以点带面"的布局。除通过在主要工业生产区域建立子公司外，公司还逐步加强"全国性、多品类、专门化"的销售团队建设，通过引入行业关键性销售人才、扩充自有销售人员和提升目前销售人员水平等方式，为公司全国性、全品类销售提供人员支持。 在加强全国性布局的基础上?净刮Ｍ馐谐】刈隽苏铰宰急浮Ｄ壳埃疽言谙愀凵枇⒆庸荆魑竞Ｍ庖滴竦钠教ǎ疽言诿拦枇⒆庸荆饕涸鸨泵赖厍牟饭┯拖郏醭龉竟驶季值墓丶徊健Ｎ烁ㄖ竟驶弁绲牟季郑疽丫肟家胪饧廴瞬牛蛟旃驶哦哟蚝没 ?BR> |
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| 2011年开山集团积极筹措上市，8月19日正式上市，与内资空压机生产企业相比较，浙江开山处于优势的市场竞争地位。浙江开山通过螺杆?骰灾铺岣吡瞬分柿坎⒔档筒晒撼杀荆蠓嵘憬较勰芰Α?br> 注：本站新闻源自网络 开山集团新闻以官方网站www.kaishan.com.cn为准。开山空压机新闻资讯内容如有涉及到您的权益请告知我们，我们将来及时修正！/ |