开山集团经销商大会上的讲话有感 http://www.51kaishan.com |
| 开山集团迎来了期待已久的经销商大会。经过一段时间的精心准备，大会如期成功举行。作为销售部的销售业务员有幸来到大会旁听，而感到十分荣幸，并且期待在这次经销商云集的大会能够学到很多的东西，而事实上我在听了整个会议的过程中受益匪浅，并颇有感触。根据曹董事长的致辞，归纳其一、二，并请同仁指教，纰漏指正。 此次会议是针对经销商在推销开山产品的过程说出现的问题给予一一解答，并且将作为开山产品销售网络的经销商所应该具备的专业知识进行培训。 当今经济市场风云变换，是任何人都无法准确把握，而作为民族企业的开山集团要想在竞争对手较多的空压机行业的立足点则变得由关重要。市场经济所赋予的经济模式是自由的开放的，在经济全球化的时代背景下，跨国公司等优势企业的竞争力不容小视，并且成为我公司在国内竞争市场份额的强大对手。那么如何在做到自身发展迅猛的同时，并能创造民族企业的奇迹，为民族企业作出应有的贡献，开山人时时刻刻地考虑着这个问题。根据曹董事长的致辞，归纳出了一下几点： ，强调竞争力的本质。市场竞争是公司与公司之间的竞争，这是无可厚非的，但是真正走在竞争的实际上公司的产品。产品的优质与否就决定了公司的竞争力有多大，那么开山立足于自身产品的优势，提高产品的品质就是必然的选择，只有产品的长足发展才是企业的生存根本。在关系社会中，或许依靠销售经理的表现以及人际关系，确实是让产品走向大众的一个因素，但是产品自身的缺陷则是的销售人员所无法触及的雷区。对于产品的自身的不足就是再出色的销售人员也只能是望尘莫及，甚者将会导致严重的后果，便是失去客户对公司产品的信心，从而影响公司的信誉。 第二，从低端走向。随着十年的努力，开山的双螺杆空压机已经成为了一个技术成熟，售后服务优质的产品。并且在今后的时间里，继续不断地提高走向所有系列化的道路，这是值得我们开山人欣喜的事情。随着技术的改进，以及市场的需求的不断变化，开山的产品有这强大的竞争力，并且为实现行业的领头的目标而努力。我集团早已形成多配置、全系列的产品系列，为客户打造完美的产品需求。在这种种的成就中离不开一个开山始终不渝的理念，那就是向产品迈进。由于国内首台双级压缩18/17 值得一提的是，开山集团有这份雄心去成为行业领域的先头，在我公司的技术标准不断的更新的同时，我们更希望能将开山的产品的技术标准成为的技术标准。我们也正在为这一理想而奋斗，并且将成为开山人的精神支柱。如果开山的技术标准能够成为的技术标准，那么就以为着在全国范围内的技术垄断，这又将是开山成为全国领军的一大特点，并且也是成为市场龙头的根本。我也十分期待这一天的到来。 第三，强化销售网络。产品的质量、与否确实是公司成败的关键。但是由于公司的销售网络是由经销商构成，那么经销商的专业素养，必然成为提高公司产品形象的关键。作为销售人员的我，当然有无可推卸的责任去为经销商做好各项服务。但是走在市场竞争前线的毕竟是经销商的经销队伍，所以经销商的素质成为了开山销售的重点。这也是本次经销商会议的初衷，培训经销商就是为了开山做好自我形象，并且进一步打开市场的又一大商业战略。故而邀请全国各地的经销商来我公司学习是十分具有战略意义的事情，我也希望我们的经销商们能够在这次经销商大会上在沟通感情的同时，并能领会我集团的真实意图，从而学到更多有关螺杆机的众多专业知识，满载而归。 第四，自身发展的探寻。作为我公司的销售员，我时刻思考着这么一个问题，那就是我应该怎样将销售工作做好，当然这是件十分系统的事情。而在今天的会议上曹董事长的致辞，成为这个问题的完美?獯稹Ｆ笠档姆⒄故羌低承缘墓ぷ鳎⒆阌胍陨先闶强阶魑至⒚褡迤笠档墓丶瞧笠狄脖匦胗Ω檬笨倘タ悸亲约旱姆⒄狗较颍澜绺颐侨绱舜蟮幕觯颐潜匦肴险娴匕盐铡Ｋ宰陨矸⒄沟奶窖笆潜匾模彩鞘种卮蟮模欢辖欣砺鄹率瞧笠捣⒄沟母径Γ彩瞧笠盗⒂诓话苤氐幕 ?/FONT> 最后我想预祝来我公司学习的经销商们能够学到宝贵的经销知识，并且能够进一步发展开山的形象作出贡献，在学到专业知识的同时提升自我的素养，并且永远能够成开山的合作者，让我们一起携手去迎接开山美好的未来。 |
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2011年开山集团积极筹措上市，8月19日正式上市，与内资空压机生产企业相比较，浙江开山处于优势的市场竞争地位。浙江开山通过螺杆主机自制提高了产品质量并降低采购成本，大幅提升浙江开山销售能力。 注：本站新闻源自网络 开山集团新闻以官方网站www.kaishan.com.cn为准。开山空压机新闻资讯内容如有涉及到您的权益请告知我们，我们将来及时修正！/ |