开山集团与您风雨路上一路同行 http://www.51kaishan.com |
| 尊敬的曹克坚董事长，各位来宾，各位同仁： 您们好！ 在这样一个特殊的时刻，我感慨万千，是开山这个大品牌、大市场、大发展的推力，是开山这股突飞猛进的东风，把我们这样一个小公司，快速推向了一个相对高的高度。心中真的有说不尽的感激，首先我要感谢开山集团对我们公司的认可，风雨路上，开山与我们一路同行；其次我要感谢开山集团搭建了这么好的一个平台，给了我们公司一个展示的机会。在开山集团和全体同仁的支持下，我们在这个平台上做了一点点的事情，而且取得的成绩也不算太好，在在座的这么多老大哥面前我们也算不上什么，但开山给了我们如此之高的荣誉，我们觉得这个分量是沉甸甸的，我们觉得今天拿的这个荣誉是对我们过去工作的肯定，明天我们还要继续努力。在此，我们真诚地希望能得到大家帮助，给我们以鼓励，给我们以支持！我们也非常真诚地希望和在座的兄弟姐妹们结伴相行，为开山的发展尽自己的一份绵薄之力。 回顾与开山集团风雨兼程的这几年，我们亲眼目睹了开山从掌握核心技术到拥有核心技术的凤凰涅槃；我们亲眼见证了开山从小到大，从弱到强，从低端到的发展历程；我们亲身体验了螺杆式空气压缩机产品从8公斤常压到3公斤低压及40公斤高压，从一级压缩到二级压缩以及螺杆真空泵、离心机，从空气压缩机到工艺压缩机及冷媒制冷压缩机等大批新产品，产品线不断延伸，谱系不断拓宽，品牌形象不断完善，可以说，开山压缩机公司的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提升，已使开山具备了国内品牌的实力，以及挑战国际品牌的能力。与开山一起成长的日日夜夜，我个人的心理也发生了转变，原先我们销售的是常规机型，跟随着开山发展的步伐，我们也开始调整我们的销售方向，转型到节能机型上，把推广新产品作为我公司经销的要务去落实，认识到：只有推销附合国家节能减排大政方针的产品才有前途、才能与开山和客户一起成长，也才能有更好的赢利机会。我们公司经常主动了解集团公司新产品研发的信?ⅲρ靶虏芳际跆匦缘挠泄刈柿希ü髦址绞剑罅π虏返挠攀扑凇?/FONT> 在大力推广节能减排的今天，开山集团公司推出大批达到国家一级能效的螺杆空压机，如何让这些适应时代需求的产品走向市场成了我们主攻的方向，我个人总结推广过程的心得体会有： 1、寻找 有行业范例的、信用良好的客户，同一线竞争对手做比较测试, 尝试用合同能源管理的方法打动客户，先做“点”的销售; 2、组建一支营销团队, 摒弃夫妻店的模式，争取做到“面”的推广。 个人觉得推广节能一定需要一支高素质的营销服务团队，因为我们面对的对手是一些跨国公司系统培养出来的营销团队。 3、为客户提供节能可靠的产品及服务也即为客户创造价值，在此过程中也为我们自已赢得合理利润，也体现了我们经销商的价值，壮大我们的实力，实现曹克坚董事长提出的“用节能机打价值战，用标准机去打价格战” 的战略思想。（我们公司今年与去年同期相比：螺杆机台数增长25%，但销售额增长了75%，今年节能台数占总台数的31.5%，但金额占总金额的55%，我认为这就是“用节能机打价值战，用标准机去打价格战” 的战略所给我带来的切实利益。） 下面谈一个我们在推广低压及节能螺杆机的过程中的案例金华某纺织加弹企业，客户压缩空气主要用途：前纺，加弹机客户在07年刚投产时使用老公司拆来的20立方、10立方阿特拉斯的机器各一台及三台20立方柳富达的机器。到08年初加弹机增到12台，前纺二条，用气量增大后客户需增购空压机，通过我公司不懈努力成功销售开山牌LGS-42/7（配套电机250kw）一台，LGHS-21/7（配套电机110kw），二台LGHSBP-21/7(配套电机110kw)一台，由于当时开山所采用的主机是韩国裕镇和德国艾铮机头，新机投入使用后噪音大，排气温度高（97-105度之间），且电流高（LGHS-21/7在排气压力5公斤时就有246A),凭心而论我们当时机器品质和这些品牌相比存在一些距离的，当客户考虑增购20立方的两台机器时我们的LG没在他们的考虑之内，客户再次选用柳富达20立方机器，但天无绝人之路，09年的五月份开山颗“******”KHE研发成功，经我们反复和客户介绍，凭借客户对我们服务质量的信任，把开山的台节能机KHE110-8送迸了该客户的空压站，在实际运行中KHE各项性能都?玫搅思ぃ突Ч勰畹玫搅巳娴母墓郏贸鼋崧跭HE比柳富达好的结论。年初客户再次扩大生产规模，准备再上两条前纺线增4台回弹机（加弹机重网用气压力只需3公斤左右），我们力推开山的3公斤低压机，当时有寿力、英格索兰、斯可络、复盛等近十家空压机厂参与, 此时，我们推出的合同能源管理方案让客户彻底放了心，在众多厂家参与的激烈竟争下,在9月份成功签下五台KHE132-3A的机器，并在11月初顺利发货安装完毕（为稳定压力我们建议客户其中一台加装变频），调试成功,投入运行。 现客户实际用气设备前纺二条线（新上的两条线还没有投入生产），加弹机15台（新上的4台加弹机还有一台在组装中），客户共有空压机组KHE110-8一台，KHE132-3五台，20立方柳富达五台，按额定压力的不同，分二个空压机房集中供气。在khe132-3没有上之前用气设备加弹机12台+二条前纺，所开额定压力为8公斤的空压机共910KW（三台20立柳富达，一台KHE110-8,一台LGS-42/7，一台LGHS-21/7，一台LGHSBP—21/7）。但现在多开了三台加弹机总共15台+二条前纺，所开的空压机台数为：4台KHE132-3（其中一台当备用机没有开），四台里面有一台KHE132-3加装变频，频率控制在30HZ，面板显示的排气压力为2.8-3.1公斤之间，单台满开电流257A，二台20立方柳富达压力稳定在7公斤（用于前纺）。总共功率约为700KW，在满足客户扩大生产，增加三台加弹机的前提下省电210KW，考虑到原运行压力低于额定压力, 实际客户反应节电150KW/H。客户相当满意。 我们接触的这些客户都有以下几个共同特点：1，空压机是工厂的主要设备之一，空压机的电费是工厂总成本的主要成分；2，原先使用过包括一线到三线的多个品牌空压机，对空压机非常内行，己成为“专家”了，他们认准的条件都是空压机硬指标；3，都是民营企业，都是老板自己亲自采购，没有“公关”的成分。总之开山空压机能赢凭的是真本领。 曾经我们也有过疑虑，有过彷徨，但一路走来的这么多年，事实证明：开山的确是好品牌。务实干练的行事风格造就了开山独有的企业精神及超强的凝聚力；勇于挑战，敢于竞争，给开山带来永无止境的动力；“先客户之忧而忧，后客户之乐而乐”，重质量，守交期，从售前到售后，从研发、生产到销售，都以客户的出发点?鳎钥突У睦嫖鳎突峁┫感摹⒅艿降姆瘢允迪止灿哪勘辍Ｎ颐蔷讲氛娴木醯煤苁嫘摹?/FONT> 今年，我们公司在销售低压螺杆机、真空泵及KAITEC螺杆机等产品上取得了不错的业绩。我们可以自豪地说：选择开山没错！我个人非常愿意在会后时间和大家一起交流这方面的心得体会，真诚愿意和大家相互切磋，相互学习. 最后我要再次感谢曹董事长！感谢汤博士！感谢开山整个管理团队！谢谢大家！ |
| 相关关键词: 经济作物色选机 | 7655凿岩机 | 静音气泵上海岱洛 | 注塑机故障 | 康可尔压缩机 | 购买高压压缩机 | 咖啡色选机 | 凿岩钎具 | 气泵葡萄酒开瓶器 | 铝屑压块机用空压机 | 东芝注塑机 | 比泽尔压缩机 | 巢湖压缩机 | 化工压缩机 | 矿石色选机 | 钼精粉干燥机 | 干燥设备气泵 | 母排压花机用空气压缩机 | 注塑机加工 | 神钢压缩机 | 谷轮压缩机样本 | 葵花仁色选机 | 特种物料干燥机 | 青海空压机-青海空气压缩机 | |
| 上一条新闻: 开展合同能源管理服务 定位开山节能专家 |
| 下一条新闻: 2012年开山通用机械研究院成立 |
|
2011年开山集团积极筹措上市，8月19日正式上市，与内资空压机生产企业相比较，浙江开山处于优势的市场竞争地位。浙江开山通过螺杆主机自制提高了产品质量并降低采购成本，大幅提升浙江开山销售能力。 注：本站新闻源自网络 开山集团新闻以官方网站www.kaishan.com.cn为准。开山空压机新闻资讯内容如有涉及到您的权益请告知我们，我们将来及时修正！/ |